تعتبر شرح طريقة حساب نسبة الربح من المبيعات إحدى الركائز الأساسية في المجتمع المالي والتجاري، ومن وجهة النظر هذه فإن الموقع تريندي سيقدم في مقال اليوم شرح طريقة حساب نسبة الربح، إلى جانب إظهار فرق. بين إيرادات المبيعات والربح لما لها من فوائد في فهم مبادئ الاقتصاد وتحليل الأعمال والمحاسبة.
تعريفات مختلفة للربح
يمكن تعريف الربح بشكل مختلف عن اسمه بالنسبة للمستثمرين ورجال الأعمال والشركات على النحو التالي
- الأرباح هي إجمالي إيرادات الشركة مطروحًا منها إجمالي التكاليف، وغالبًا ما يشار إليها بالأرباح النهائية.
- وبشكل أكثر تحديدًا، هو مقدار الدخل المتبقي بعد احتساب جميع النفقات والتكاليف والضرائب.
- يعتبر الربح بالنسبة لأصحاب الأعمال وسيلة لإبراز نقاط الضعف في نموذج التشغيل من خلال مقارنته عامًا بعد عام.
- ربح المستثمر أداة مهمة لاستكشاف نمو الأعمال المستقبلية وإمكانات الاستثمار.
- يتم تعريف ربح الشركات أيضًا على أنه نوع من التحليل المالي لكل من الإدارة والمستثمرين الذي يكشف عن أدائهم في المنافسة.
- الربح هو حساب يأخذ في الاعتبار دخل الشركة ومصروفاتها عند الحساب، بينما عوائد المبيعات تأخذ في الاعتبار دخل الشركة فقط.
أنواع المنافع
يمكن تقسيم الفائدة إلى 3 أقسام
- إجمالي الربح قيمة المبيعات مطروحًا منها تكلفة البضائع المباعة.
- ربح التشغيل هو إجمالي الربح مطروحًا منه مصاريف التشغيل.
- صافي الربح – هذا هو مقدار الدخل المتبقي بعد دفع جميع النفقات.
كيفية حساب نسبة الربح من المبيعات
يعتبر من أهم المفاهيم المالية التي يجب تعلمها في إدارة أي عمل جديد، ويتم احتساب نسبة الربح من المبيعات وفق المعادلة التالية
- الربح من المبيعات = المبيعات – تكلفة البضائع المباعة.
لفهم المنفعة، من الضروري معرفة الفرق بين التكاليف المتغيرة والثابتة، والتي سنبرزها في الفقرة التالية.
اسعار متغيرة
يتم تعريف التكاليف المتغيرة على أنها تكاليف تتغير بناءً على كمية المنتج المصنَّع والتي يتم تكبدها كنتيجة مباشرة لإنتاج المنتج. يشمل كل ما يلي
- المواد المستخدمة في الإنتاج.
- العمل المتضمن في الإنتاج.
- تكاليف شحن المنتج.
- رواتب مشرفي المصنع.
- رسوم مرافق المصنع أو مستودعات التخزين.
- مصاريف صيانة معدات الإنتاج.
- رسوم الآلات والصيانة.
سعر ثابت
عادة ما تكون التكاليف الثابتة أكثر استقرارًا من التكاليف المتغيرة وتشمل كل ما يلي
- المصاريف المكتبية مثل اللوازم المكتبية والمرافق والهواتف.
- رواتب ورواتب موظفي المكاتب ومندوبي المبيعات والملاك.
- ضرائب الرواتب واستحقاقات الموظفين.
- مصاريف الدعاية والترويج والمبيعات.
- معدلات التأمين.
- نفقات السيارات لمندوبي المبيعات.
- مصاريف الأتعاب المهنية.
- تكاليف الإيجار.
يتم تسجيل التكاليف المتغيرة على أنها تكلفة البضائع المباعة، بينما يتم تسجيل التكاليف الثابتة كمصروفات تشغيل، ويشار إليها أحيانًا بمصروفات البيع والمصاريف الإدارية العامة.
معادلة حساب نسبة الربح الإجمالية.
يسمح بتطبيق معدل ربح ثابت على أسعار المنتجات من أجل توفير المال لإنشاء خطط عمل مستمرة ومستقرة بناءً على إجمالي ربح الشركة، ويتم حساب نسبة الربح بشكل عام على النحو التالي[3]
- نسبة الربح = الربح ÷ إجمالي المبيعات.
كيف تحسب النسبة المئوية لربح المنتج.
هو الفرق بين قيمة تكلفة المنتج وسعر بيعه في السوق، ويمكن أن تكون التكلفة سعر الجملة للمنتج، أو تكلفة تصنيع المنتج، والتي يتم حسابها وفق المعادلة التالية
- نسبة فائدة المنتج = التكلفة الإجمالية – سعر البيع.
لحساب نسبة الربح، يتم تطبيق المعادلة التالية
- نسبة الربح = نسبة ربح المنتج ÷ سعر البيع
كيفية حساب نسبة الربح من المبيعات
يتم تقسيم نسبة ربح المبيعات إلى 3 أقسام وهي نسبة الربح الإجمالي ونسبة صافي الربح ونسبة الربح التشغيلي، وسيتم شرح كل هامش على حدة.[4]
نسبة الربح الإجمالي
يتم تعريفه على أنه أحد أبسط مقاييس الربحية، لأنه يعرف الربح بأنه دخل متبقي بعد حساب تكلفة البضائع المباعة، ولا تشمل نسبة الربح الإجمالي النفقات العامة، مثل المرافق أو الإيجار.
مزايا نسبة الربح الإجمالي
- تساعد نسبة الربح الإجمالي في تحديد وإنشاء هوامش ربح محددة لكل منتج.
- يقيس معدل الربح الإجمالي الدخل المتبقي بعد حساب تكلفة البضائع المباعة.
- لا يتم استخدام نسبة الربح الإجمالي بشكل عام لحساب نسبة الربح للشركة ككل.
- يتيح لك حساب إجمالي معدل السفر معرفة مقدار الإيرادات لكل عنصر على حدة.
- استخدم حسابك لتحديد المنتجات والعناصر الأكثر ربحية للشركات.
معادلة نسبة الربح الإجمالي
يمكن حساب نسبة الربح الإجمالي بتطبيق المعادلة التالية
- النسبة الإجمالية = [(إجمالي الإيرادات – تكلفة السلع المُباعة) ÷ إجمالي الإيرادات] × 100.
نسبة الربح التشغيلي
يأخذ الربح التشغيلي في الاعتبار جميع المصاريف العامة والتشغيلية والإدارية والمبيعات اللازمة لتشغيل الأعمال على أساس يومي، ويعكس النسبة المئوية لكل دولار متبقي بعد دفع جميع النفقات اللازمة للحفاظ على استمرارية العمل، ويمكن حسابه من خلال التقديم المعادلة التالية
- نسبة ربح التشغيل = (إيرادات التشغيل) × 100.
نسبة صافي الربح
يعكس صافي الدخل إجمالي مبلغ الدخل المتبقي بعد احتساب جميع المصروفات وتدفقات الدخل الإضافية، ويعكس صافي الدخل القدرة الإجمالية للشركة على تحويل الدخل إلى ربح، ويتم حسابه من خلال تطبيق المعادلة التالية
- نسبة صافي الربح = (صافي الدخل ÷ الدخل) × 100.
- نسبة صافي الربح = [(الإيرادات – تكلفة السلع المُباعة – مصاريف التشغيل – المصروفات الأخرى – الفوائد – الضرائب) ÷الإيرادات] × 100.
طرق زيادة نسبة الربح من المبيعات
تعتبر من القضايا المهمة في عالم الاقتصاد المنتج وتتحقق من خلال زيادة نسبة الربح. زيادتها تتطلب بعض التعديلات، مثل خفض التكاليف والمصروفات وزيادة المبيعات، ويتم ذلك من خلال عدة طرق رئيسية[5]
زيادة الأسعار
تتطلب زيادات الأسعار قراءة متأنية لمعدلات التضخم والعوامل التنافسية وتوقعات العرض والطلب الأساسية، حيث يمكن أن تؤدي إلى انخفاض المبيعات وانخفاض إجمالي الربح اللازم لتغطية نفقات التشغيل.
تقليل تكاليف الإنتاج
يتم تخفيض تكاليف الإنتاج باتباع الطرق التالية
- تقليل تكاليف المواد من خلال الاستفادة من الخصومات على المواد السائبة المستوردة.
- ابحث عن موارد أقل تكلفة من الموارد الحالية.
- تحسين العلاقات مع الموردين.
- البحث عن حلول بديلة للإنتاج والعمليات التجارية الحالية.
- تعطيل العروض التي لا تحقق أداءً جيدًا أو التي لا يتم بيعها.
- تخفيض مصاريف التشغيل والتشغيل.
- تحديد المنتجات التالفة والتخلص منها.
زيادة في المبيعات
تعتمد زيادة المبيعات في الشركات على نوع وجودة المنتج وشرح طريقة تسويق المنتجات للعملاء، ويمكن زيادة المبيعات باتباع الاستراتيجيات التالية
- استخدم نهجًا تسويقيًا مميزًا من خلال العمل مع خبراء تسويق المنتجات ذوي الخبرة.
- بيع البضائع القديمة المخزنة بأسعار مخفضة.
- استخدمه في تقنيات البيع الزائد والبيع العابر.
- الاحتفاظ بالعملاء الأوفياء.
- تطوير آليات الجرد السريع.
طرق تسعير السلع بناءً على مؤشر الأرباح.
غالبًا ما يتم تحديد هوامش الربح المتعددة المذكورة أعلاه من خلال الاستراتيجيات المعتمدة عند التسعير، حيث تعتمد شرح طريقة تسعير المنتج على أسعار السوق التنافسية، ويمكن تحديد طرق التسعير وفقًا لذلك.مع معدل الربح على النحو التالي[6]
- أقل من سعر السوق يؤدي إلى زيادة المبيعات مع انخفاض معدل الربح، ويمكن أن يؤدي إلى نتائج عكسية نتيجة قيام المنافسين بتخفيض أسعارهم والحصول على هامش ربح جماعي منخفض.
- أعلى من سعر السوق عادة ما تكون مصحوبة بحملة تسويقية ضخمة للمنتج والعلامة التجارية للحصول على نسبة كبيرة من الربح.
في الختام تعرفنا على كيفية حساب نسبة ربح المبيعات ومعدلات الربح المختلفة والأنواع الثلاثة للربح الإجمالي والتشغيلي وصافي الربح، كما تعرفنا على نسبة الربح وكيفية حساب نسبة الربح. من المبيعات بجميع أقسامها، وكذلك وسائل تحسين نسبة الربح على المبيعات وطرق تسعير البضائع على أساس هامش الربح.